まとめる力で商談の成約率もかわる

昨日からギフトショーがはじまりました。

東京にいながら、多くの商材に触れることができるので、

かなり多くのバイヤーさんも、メーカーさんいらっしゃいました。

第80回東京インターナショナル・ギフト・ショー秋2015｜（株）ビジネスガイド社

「まとめる」力はとても強いなぁ〜と感じました。

ギフトショー自体も「まとめる」力を発揮しますが、

出展しているかたも多くの商材がある中で来場者に合わせて「まとめる」わけで、

見せ方の前に、まとめることで差がついているようにも見受けられました。

メーカーさんのなかでも、

ちゃんとコンセプトが伝わるものや、これをなんで出しているんだ！（商工会議所ブースとかによくみられる）みたいなものがあったり、みているだけで勉強になりました。

ちゃんとまとめてあると、

バイヤーとしてはこのまま売れるというのがわかるため、結構成約率は高いように思います。洋服のコーディネートのイメージがあると、そのイメージをそのまま再現するイメージですね。

まとめるだけで価値があるそう感じた瞬間でした。